Business Development Skill

Individu atau tim yang ingin atau perlu menciptakan peluang tambahan untuk mengembangkan bisnis, kontak, dan jaringan mereka.

Program ini akan membekali peserta dengan keterampilan untuk mengenali peluang dalam mengembangkan jaringan titik kontak dan prospek bisnis baru. Program ini juga akan memberikan seperangkat keterampilan untuk mendekati kontak baru serta mempromosikan atau menjual produk maupun layanan mereka dengan menggunakan Model Penjualan Konsultatif dan teknik pengendalian.

• Memahami bahwa peluang bisnis tidak pernah hilang, melainkan direbut oleh pesaing. Terus menyadari pentingnya membangun jaringan secara internal dan eksternal untuk menciptakan peluang prospek baru

• Meninjau alokasi waktu dan sumber daya yang digunakan untuk klien atau prospek dibandingkan dengan hasil pengembalian investasi (ROI)

• Mengembangkan strategi kontak dan memahami teknik untuk menembus penyaringan awal agar dapat terhubung dengan kontak utama

• Membuka panggilan secara efektif, dengan alasan panggilan yang jelas, melibatkan prospek, mengatasi keberatan awal, dan menarik mereka ke dalam percakapan

• Mengembangkan kemampuan peserta dalam menggali dan memahami kebutuhan prospek melalui teknik bertanya yang baik

• Menyusun materi presentasi agar informatif, mudah diingat, dan persuasif

• Mengatasi resistensi klien dan keberatan terhadap proposal atau rekomendasi

• Meningkatkan teknik untuk memperoleh komitmen dalam mengonfirmasi janji temu